品質不夠，低價來湊！價格戰可以說是每個行業老生常談的問題。凱大總經理李建芳曾說過：“寧愿為價格解釋一陣子，也不為質量道歉一輩子，凱大始終默默堅守初心，堅持以品質制勝，致力于打造模塊爐行業受尊敬的品牌，讓經銷商持續盈利，讓客戶滿意，讓員工幸福。”
近幾年來，隨著市場越來越飽和，競爭越來越激烈，價格戰也是一發不可收拾。模塊爐行業亦是如此，在今年疫情影響下，有些模塊爐廠家甚至不惜“賠錢賺吆喝”也要把水攪渾。然而值得慶幸的是，追求品質的顧客始終是把模塊爐的質量與服務放在第一位的，而不會輕易受到低價所左右。佛山某食品廠梁總就是其中一個很好的例子，他是土生土長的順德容桂人，執著、高要求一直是他做人、做事的標準，在這次食品廠鍋爐設備升級過程中就能很好的體現出來，下面請聽小凱給大家一一道來。
據凱大伍經理介紹：“食品廠梁總是他的一個客戶，在食品界打拼了十幾年，生意做得風生水起，去年5月份因企業發展需要，投入了將近1千多萬的食品自動化生產設備，其中蒸汽機就上了4臺凱大1.3T的變頻模塊爐，替代了原有的6T傳統天然氣鍋爐，目前已穩定運行5411小時，綜合下來比之前傳統天然氣鍋爐節省了33.6%，最重要的是食品的口感更好了，消費者也更喜愛了。目前工廠已全面實現自動化生產，省去了大量的人工成本，生產效率也提高了將近2倍，因此梁總現在的日子過得十分安逸，偶爾還請我過去喝茶聊天。”
其實，小凱還從伍經理處了解到：食品廠梁總在剛開始選購鍋爐的時候確實走了不少彎路，期間大大小小咨詢和走訪了幾十家鍋爐廠，不同品牌的鍋爐價格也是參差不齊，有一家模塊鍋爐廠還用“買一噸送半噸的政策”來誘惑他，可是對于追求高品質和高服務的梁總來講，鍋爐價格并不是他主要考慮的因素，所以他還是奔著自己想要的品質和服務標準去繼續尋找。偶然的一次，他從廣告上看到了凱大模塊爐的推文和廣告：“可完美替代傳統燃氣鍋爐，模塊化設計，綜合節能20-60%，智能變頻，超低氮排放，免監檢產品”。雖然是廣告，但梁總一看，這不正是他想找的蒸汽設備嗎？于是梁總抱著嘗試的態度電話咨詢了凱大模塊爐廠家，并實地考察了工廠和相關的樣板工程，還對廣告內容作了一一核實，最后爽快地簽下了訂單。相信，像食品廠梁總這樣追求品質的人比比皆是，結果往往也會得償所愿。
有人說，“想到”和“得到”中間還有一個詞那就是“做到”。要想“做到”則需要堅持，堅持品質初心不變，堅持以品質制勝，做一個受大眾尊敬的品牌。誠然，很多食品廠經營者在最初的時候也和梁總有著一樣的想法，都是奔著高品質的目標去努力，但往往最后卻輸在“錢”的考驗之下，與品質失之交臂。
